Auf diese 8 Bausteine kommt es an
Es ist endlich soweit! Die neue, eigene Praxis öffnet ihre Türen. Nach einem anstrengenden Studium und einer fordernden Zeit als Assistenzarzt beziehungsweise Assistenzärztin haben Sie Ihren Mut zusammengenommen und den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt.
Die Eröffnung einer eigenen Praxis stellt einen großen Meilenstein im Leben eines Arztes oder Zahnarztes dar. Neue Herausforderungen warten an jeder Ecke. Der wirtschaftliche Druck steigt und mit vielen Dingen wird man zum ersten Mal konfrontiert. Die folgenden Fragen stellen sich viele Ärzte, die ihre Praxis neu eröffnen:
– Wie kann ich meine Arztpraxis bekannt machen?
– Wie kommuniziere ich meine Expertise gegenüber potenziellen Patienten?
– Welche Kanäle eignen sich für die Kommunikation meiner Fachgebiete?
Der häufigste Fehler, um die Arztpraxis bekannt zu machen – loslegen ohne Plan
Sie spüren sicher den Druck, viele Dinge schnellstmöglich erledigen zu müssen. Doch Aktionismus ohne Plan ist bei der Bekanntmachung ihrer Praxis nicht zielführend. Behalten Sie immer im Hinterkopf, dass es nur eine Chance für den ersten Eindruck gibt. Umso wichtiger ist es, eine umfassende Marketingstrategie zu entwickeln, die basierend auf Ihren Werten und Einstellungen die richtigen Maßnahmen ableitet.
Diese 8 Bausteine umfasst die Marketingstrategie
Der Schlüssel zum Erfolg ist eine allumfassende Marketingstrategie, um Ihre Arztpraxis bekannt zu machen. Diese hilft Ihnen dabei, langfristig erfolgreich mit der Praxis zu sein, mehr Patienten zu generieren und einen großen Patientenstamm aufzubauen.
Baustein 1) Die unverkennbare Identität
Jede Marketingstrategie benötigt ein starkes Fundament für alle Marketingaktivitäten. Dieses Fundament ist Ihre unverkennbare Identität. Sie verdeutlicht Ihre Einzigartigkeit und macht die Unterschiede zu Ihren Mitbewerbern deutlich.
In dieser Phase geht es vor allem darum, die eigenen Werte zu identifizieren und festzulegen. Darüber hinaus stellen sich die Fragen nach der Zielgruppe und den Kernkompetenzen. Sich selbst, seine Werte und Stärken zu kennen macht Sie gegenüber Ihren Patienten authentisch. Diese Authentizität braucht es, um sich über alle Marketingmaßnahmen hinweg optimal zu präsentieren und die Arztpraxis bekannt zu machen. Ein klares Verständnis darüber, wer Sie sind, was Sie ausmacht, was Sie von anderen unterscheidet und was Sie erreichen möchten ist Schlüssel für ein kongruentes Gesamtbild. Das Äußere muss mit dem Inneren übereinstimmen. Das Praxisteam ist wesentlicher Teil für den Erfolg Ihrer Praxis. Deshalb ist es essentiell, dass die Praxismitarbeiter in Ihre Philosophie eingebunden sind. Patienten spüren, wenn die Botschaften des Außenauftritts (z.B. der Webseite) nicht mit dem realen Erleben der Praxis übereinstimmen und springen schnell wieder ab.
Baustein 2) Marketingstrategie und Positionierung
Sowohl die Praxis als auch der Arzt selbst, können eine erfolgreiche Marke sein. Die Marketingstrategie legt fest, welches Ziel Sie mit Ihrer Marke verfolgen und wie der konkrete Plan aussieht, um dieses Ziel zu erreichen.
Die Strategiefindung basiert auf der zuvor definierten Identität. Auf dessen Basis erfolgt zum Beispiel die Namensfindung. Auch konkrete Maßnahmen zur Marktpositionierung Ihrer Arzt- oder Zahnarztpraxis finden darin Berücksichtigung.
Es gibt also einiges zu berücksichtigen. Aus diesem Grund stehen wir von 99hundert Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Wir führen eine Zielmarktforschung sowie Wettbewerbsanalyse durch und entwickeln gemeinsam mit Ihnen die Produktpositionierung. Nehmen Sie jetzt Kontakt zu uns auf. Wir freuen uns auf den Austausch.
Baustein 3) Ein einzigartiges Corporate Design
Der erste Eindruck ist entscheidend. Menschen treffen ihre Entscheidungen häufig visuell. Ihr Corporate Design, also Ihr Logo, die Farben und Ihre Website sollten somit Ihre individuellen Werte kommunizieren. Potenzielle Patienten, die Ihre Website besuchen, sollen mehr über Ihre Identität erfahren. Ein einzigartiges und vor allem stimmiges Corporate Design hilft Ihnen dabei, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und Ihre Wunschpatienten zu gewinnen.
Baustein 4) Einheitliche Geschäftsausstattung
Ihre Marke hört nicht bei Ihrem Logo und Ihrer Website auf. Für den Aufbau von Vertrauen gegenüber Patienten braucht es ein harmonisches Bild. Auch und vor allem, wenn die Patienten vor Ort sind, müssen sie sich wohlfühlen. Als seriöser Arzt ist somit eine einheitliche und moderne Geschäftsausstattung wichtig, denn auch die transportiert Ihre Markenidentität.
Baustein 5) Website mit Traffic
Die digitale Präsenz ist ein absolutes Muss, denn sie ist nicht nur Aushängeschild Ihrer Arztpraxis sondern auch die erste Anlaufstelle für Informationen Ihrer Patienten. Potenzielle Patienten informieren sich online über Erkrankungen und mögliche Therapien. Eine erfolgreiche Website vereint also Informationen und Design.
Doch was bringt Ihnen eine Website, die von Ihren Patienten nicht gefunden wird? Ergebnisse der zweiten Google Seite werden häufig gar nicht geklickt. Beim Aufsetzen einer erfolgreichen Website ist es somit sinnvoll, Marketingexperten hinzuzuziehen, die eine Suchmaschinenoptimierung (SEO) durchführen können, sodass Sie von Patienten in der Nähe schnell gefunden werden.
Baustein 6) Professionelle Erstellung von Content
Aktuelle, hochwertige und hilfreiche Inhalte auf Ihrem Blog und Social Media Kanälen (Instagram, Facebook, etc.) helfen Ihnen dabei, Ihre Identität immer wieder zu untermauern und Reichweite aufzubauen. Das stellt den Erfolg Ihrer Arztpraxis beziehungsweise Zahnarztpraxis sicher.
Contenterstellung ist ganz schön viel Arbeit. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, einen erfahrenen Partner zur Seite zu nehmen, der Sie dabei unterstützt. Wir beraten Sie gerne. Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.
Baustein 7) Marketing von den Profis auf allen Kanälen
Die Marketingwelt wird auch für Ärzte immer komplexer. Verschiedene Plattformen müssen bespielt werden, um neue Patienten zu gewinnen und bestehende Patienten zu binden. Suchmaschinenoptimierung (SEO), Werbung, Social Media und auch Bewertungsportalen wie Jameda und Sanego müssen sich in ein orchestriertes Praxismarketing eingliedern.
Baustein 8) Controlling
Um den Erfolg der Umsetzung der Marketingstrategie zu messen ist die Überwachung der Aktivitäten von fundamentaler Bedeutung. Ein professionelles Controlling dient als wichtiger Ansatzpunkt, dass sich die Marketingmaßnahmen refinanzieren. Darüber hinaus bietet das Controlling die Möglichkeit bestehende Maßnahmen zu optimieren und Erfolge zu maximieren. So kann die Marketingstrategie laufend aktualisiert werden und durch neue Erkenntnisse angepasst werden.
Fazit
Heutzutage wird eine digitale Präsenz immer wichtiger und steht in direkter Verbindung mit dem Erfolg Ihrer Praxis. Zudem kann ein frühzeitiges professionelles Marketing Ihre Praxis schnell auf ein neues Level heben. Auf diese Weise können Patienten Sie leichter finden und Sie müssen nicht mühselig jahrelang einen Patientenstamm durch Mundpropaganda aufbauen. Eine wichtige Grundlage für den Erfolg der Maßnahmen ist eine gute Markenidentität. So schaffen Sie Vertrauen gegenüber Ihren Patienten.
Fakt ist jedoch, dass ein solches Unterfangen einen ziemlichen Arbeitsaufwand mit sich zieht und eine gewisse fachliche Expertise verlangt. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, sich in diesem Bereich professionelle Hilfe zu holen. Schließlich hat man als Arzt bzw. Zahnarzt bereits einen vollen Terminkalender und einen herausfordernden anspruchsvollen Arbeitsalltag. Außerdem fehlen einem als Laie auch meist die Ressourcen, um das Thema zielgerichtet angehen zu können. Da dies nur zu Frustration führt, lautet unser Motto:
Sie machen Medizin, wir den Rest!
Machen Sie von dieser Chance Gebrauch und lassen Sie uns gemeinsam auf den Weg des Praxismarketing für Ärzte und Zahnärzte machen.
